实体店不必负担高房租,店不值钱,全新系统让实体更赚钱

本文摘要:实体店谋划者总是强调:高房租。孙洪鹤突然想起了一句话:明知山有虎,偏向虎山行。那么你真的行吗?我相信绝大多数都没有信心、也没有武松打虎的能力。 更多的是盲目。做什么好呢?开个店吧,可是房租高呀,所以要么就骂,要么就咬牙折腾一把吧,基本现实就是这样的。创业,你真的需要开一个实体店吗?事实上创业者经由系统的分析,得出一个结论:80%的创业者其实并不需要开一个实体店。

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实体店谋划者总是强调:高房租。孙洪鹤突然想起了一句话:明知山有虎,偏向虎山行。那么你真的行吗?我相信绝大多数都没有信心、也没有武松打虎的能力。

更多的是盲目。做什么好呢?开个店吧,可是房租高呀,所以要么就骂,要么就咬牙折腾一把吧,基本现实就是这样的。创业,你真的需要开一个实体店吗?事实上创业者经由系统的分析,得出一个结论:80%的创业者其实并不需要开一个实体店。

好比你卖快速消费品、服装、美妆这类的产物,绝大多数时,你并不需要一个线下的货架,在没有系统化准备的情况下,就盲目地开一家实体店,这就是自杀呀。孙洪鹤劝告所有实体店谋划者,要乐成之后,再去开店。这句话一定要记着。什么叫乐成之后呢?好比你先线上解决了本区域的流量、会员、粉丝,社群、直播、内容引流,内容电商现在就是你的货架,无限制的展示你的产物,我连线上这些系统都是空缺的,那么你投资一家实体店,如何面临高房租、高的客源成本呢?你的利润空间又有多大呢?所以,你才会难呀。

当我们有了自己的开店系统后,我们如果确实需要一个门店,这时孙洪鹤建议优先去对接那些已经有线下实体的平台,传统的实体行业比你难100倍,那你们就可以互助。实体平台有地方,好比孵化器、电商园区、楼宇经济、创业空间、闲置的实体有许多,你们要善于挖掘互助时机。

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好比杭州有一个剃头共享的模式,创业者发现那些大宾馆、旅店的前台都是浪费的,顶多放一个咖啡休息区,面积特别大,他们就去和这些空间对接,双方分成,总店服务好VIP会员,这个思维就是共赢思维。全国各地这几年积累了大量的创业孵化器、电商工业园,他们都需要具有互联网思维的创业者,好比直播网红、自媒体、互联网新零售,大学生创业,因为这些创业者入驻,相当于给这个工业园区带来了流量,政策有培植,而且空间是死的,背后的系统才是商业模式和资本的关键。所以,这些平台不靠产物赚钱,而是靠贩卖项目、贩卖人、贩卖商业模式、贩卖会员来赚钱,你可以成为平台的道具,平台给你一个10几平的空间当货架、就地景又如何?有的都直接装修好了,背后带个大LOGO,你还给他们宣传了。

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而且平台都有小法式和线上系统,同步入驻,你的产物也可以直接上架平台的货架,这就是共享空间。如果你们没有系统能力,没有这种思维,更不愿意去寻找和对接这种资源,那么你要开店,还要有一个意识:你要的不是店的自己,而是店的背后系统。大家要有一个意识:实体店这个“店”是不值钱的,店不会增值,增值的是会员、品牌、店背后的系统,对吗?所以,孙洪鹤建议学员,当你开店的前期就要找合资人,不要怕这个实体店的利益被别人拿走,更不要怕合资人闹矛盾,提前定好合资规则,按规则来,这时,你的风险是最低的,你的这个合资店只是你的商业道具,你只是需要一个道具,然后才是裂变的历程,好比以店招店、店的会员生态化,线上线下,小法式、社交电商、直播裂变。

这才是你赚钱的基础。风险小了,房租有人分摊了,你的未来利润却变大了。孙洪鹤郑重地给大家推荐《实体店裂变系统新方法》这个实战专栏,这个专栏已有近5000人订购学习。疫情事后实体店会越来越难,很多多少人都说实体店没有客源,孙洪鹤认为:实体店不是没有客源,而是客源成本高。

孙洪鹤给大家形貌一下:往往越是产物利润空间低的实体店,客源运营能力就越弱?为什么呢?因为成本运营高,利润无法支撑。好比集会营销的康健体验店,他们为什么可以拉中暮年人去旅游、去旅店、天天组织领鸡蛋呢?为什么红酒和奢侈品可以经常组织大家免费品酒、种种高端的免费运动呢?因为产物的利润空间大,人家卖一单可以赚几千元,上万元,你卖一件衣服却只赚几十元,还得看隔邻老王的恶意低价竞争。所以,实体店既要解决客源,又要解决成本问题。那现在哪个领域的流量成本低呢?那里是全新流量的趋势偏向呢?孙洪鹤认为:1、内容电商;2、直播;3、社交化裂变;这3点就是我们实体店必须要做的3个偏向,接待大家继续深度学习《实体店裂变系统新方法》这个专栏。

孙洪鹤。


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